RNCP 38362 - BTS MCO: BLOC 2 - Animation et dynamisation de l’offre commerciale

Responsable	MAPE ACADEMIE
Dernière mise à jour	23/10/2026
Temps d'achèvement	6 jours 5 heures 13 minutes
Membres	1

Cours
Avis

BTS MCO

COMPÉTENCE 1: Animation et dynamisation de l’offre commerciale

1Leçons · 10 min
- 🎯Objectifs pédagogiques
  
  Aperçu
Chapitre 1 : Réaliser une étude de marché

1Leçons · 10 min
- 🎯Objectifs pédagogiques
  
  Aperçu
Objectif 1 – Repérer les caractéristiques du marché

3Leçons · 2 h 46 min
- 🎬 Objectif 1 – Repérer les caractéristiques du marché
  
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- 📝 Objectif 1 – Repérer les caractéristiques du marché
  
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- 📕 Objectif 1 – Repérer les caractéristiques du marché
  
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Objectif 2 – Analyser l’offre présente sur le marché

3Leçons · 2 h 46 min
- 🎬 Objectif 2 – Analyser l’offre présente sur le marché
  
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- 📝 Objectif 2 – Analyser l’offre présente sur le marché
  
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- 📕 Objectif 2 – Analyser l’offre présente sur le marché
  
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Objectif 3 – Analyser les éléments constitutifs de la demande

3Leçons · 2 h 35 min
- 🎬 Objectif 3 – Analyser les éléments constitutifs de la demande
  
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- 📝 Objectif 3 – Analyser les éléments constitutifs de la demande
  
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- 📕 Objectif 3 – Analyser les éléments constitutifs de la demande
  
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Objectif 4 – Mesurer l’impact de l’environnement sur le marché

3Leçons · 2 h 41 min
- 🎬 Objectif 4 – Mesurer l’impact de l’environnement sur le marché
  
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- 📝 Objectif 4 – Mesurer l’impact de l’environnement sur le marché
  
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- 📕 Objectif 4 – Mesurer l’impact de l’environnement sur le marché
  
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🚨 CERTIFICATION

1Leçons · 20 min
- QCM Chapitre 1 : Réaliser une étude de marché
MISE EN SITUATION

1Leçons · 30 min
- ETUDE DE CAS CHAPITRE 1
  
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Chapitre 2 : Construire l’offre de produits et de services

1Leçons · 10 min
- 🎯Objectifs pédagogiques
  
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Objectif 1 – Comprendre le positionnement des Petits Cagniotes

3Leçons · 2 h 48 min
- 🎬 Objectif 1 – Comprendre le positionnement des Petits Cagniotes
  
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- 📝 Objectif 1 – Comprendre le positionnement des Petits Cagniotes
- 📕 Objectif 1 – Comprendre le positionnement des Petits Cagniotes
  
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Objectif 2 – Élargir la gamme et l’assortiment

3Leçons · 2 h 47 min
- 🎬 Objectif 2 – Élargir la gamme et l’assortiment
  
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- 📝 Objectif 2 – Élargir la gamme et l’assortiment
  
  Aperçu
- 📕Objectif 2 – Élargir la gamme et l’assortiment
  
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Objectif 3 – Créer un nouveau produit et une nouvelle marque

3Leçons · 2 h 45 min
- 🎬 Objectif 3 – Créer un nouveau produit et une nouvelle marque
  
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- 📝 Objectif 3 – Créer un nouveau produit et une nouvelle marque
  
  Aperçu
- 📕Objectif 3 – Créer un nouveau produit et une nouvelle marque
  
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Objectif 4 – Définir l’emballage et garantir la qualité du produit

3Leçons · 2 h 46 min
- 🎬 Objectif 4 – Définir l’emballage et garantir la qualité du produit
- 📝 Objectif 4 – Définir l’emballage et garantir la qualité du produit
  
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- 📕 Objectif 4 – Définir l’emballage et garantir la qualité du produit
  
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🚨 CERTIFICATION

1Leçons · 20 min
- QCM Chapitre 2 : Construire l’offre de produits et de services
Chapitre 3 - Fixer le prix de l’offre de produits et de services

1Leçons · 10 min
- 🎯Objectifs pédagogiques
  
  Aperçu
Objectif I – Comprendre les enjeux de la fixation des prix

3Leçons · 2 h 31 min
- 🎬 Objectif 1 – Comprendre les enjeux de la fixation des prix
  
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- 📝 Objectif 1 – Comprendre les enjeux de la fixation des prix
  
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- 📕Objectif 1 – Comprendre les enjeux de la fixation des prix
  
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Objectif 2 – Mesurer l’élasticité de la demande

3Leçons · 2 h 39 min
- 🎬 Objectif 2 – Mesurer l’élasticité de la demande
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 2 – Mesurer l’élasticité de la demande
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 2 – Mesurer l’élasticité de la demande
  
  Aperçu
Objectif 3 – Fixer un prix

3Leçons · 2 h 37 min
- 🎬 Objectif 3 – Fixer un prix
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 3 – Fixer un prix
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 3 – Fixer un prix
  
  Aperçu
Objectif 4 – Proposer des tarifs différenciés

3Leçons · 2 h 47 min
- 🎬 Objectif 4 – Proposer des tarifs différenciés
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 4 – Proposer des tarifs différenciés
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 4 – Proposer des tarifs différenciés
  
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🚨 CERTIFICATION

1Leçons · 20 min
- QCM CHAPITRE 3
🚨EVALUATION

1Leçons · 1 h 30 min
- Étude de cas : Fixer le prix de l’offre de produits et de services
  
  Aperçu
Chapitre 4 : Distribuer les produits et adapter l’offre au niveau local

1Leçons · 10 min
- 🎯Objectifs pédagogiques
  
  Aperçu
Objectif I – Développer une distribution omnicanale

3Leçons · 2 h 47 min
- 🎬 Objectif I – Développer une distribution omnicanale
  
  Aperçu
- 📝 Objectif I – Développer une distribution omnicanale
  
  Aperçu
- 📕 Objectif I – Développer une distribution omnicanale
  
  Aperçu
Objectif 2– Repérer les partenaires de l’unité commerciale

3Leçons · 2 h 39 min
- 🎬 Objectif 2– Repérer les partenaires de l’unité commerciale
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 2– Repérer les partenaires de l’unité commerciale
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 2– Repérer les partenaires de l’unité commerciale
Objectif 3 – Identifier les circuits et les stratégies de distribution

3Leçons · 2 h 45 min
- 🎬Objectif 3 – Identifier les circuits et les stratégies de distribution
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 3 – Identifier les circuits et les stratégies de distribution
  
  Aperçu
- 📕Objectif 3 – Identifier les circuits et les stratégies de distribution
  
  Aperçu
🚨 CERTIFICATION

1Leçons · 20 min
- QCM CHAPITRE 4
🚨EVALUATION

1Leçons · 1 h
- Étude de cas : Distribuer les produits et adapter l’offre au niveau local
  
  Aperçu
Chapitre 5 : Choisir un réseau d’unités commerciales

1Leçons · 10 min
- 🎯Objectifs pédagogiques
  
  Aperçu
Objectif 1 – Comprendre l’organisation du réseau

3Leçons · 2 h 46 min
- 🎬Objectif 1 – Comprendre l’organisation du réseau
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 1 – Comprendre l’organisation du réseau
  
  Aperçu
- 📕Objectif 1 – Comprendre l’organisation du réseau
  
  Aperçu
Objectif 2– Ouvrir une unité commerciale au sein d’un réseau

3Leçons · 2 h 47 min
- 🎬 Objectif 2– Ouvrir une unité commerciale au sein d’un réseau
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 2– Ouvrir une unité commerciale au sein d’un réseau
  
  Aperçu
- 📕Objectif 2– Ouvrir une unité commerciale au sein d’un réseau
  
  Aperçu
Objectif 3 – Ouvrir une unité commerciale au sein d’un réseau

1Leçons · 30 min
- 📝Objectif 3 – Ouvrir une unité commerciale au sein d’un réseau
  
  Aperçu
Objectif 4 – Suivre l’organisation logistique du réseau

3Leçons · 2 h 45 min
- 🎬Objectif 4 – Suivre l’organisation logistique du réseau
  
  Aperçu
- 📝Objectif 4 – Suivre l’organisation logistique du réseau
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 4 – Suivre l’organisation logistique du réseau
  
  Aperçu
🚨 CERTIFICATION

1Leçons · 20 min
- QCM CHAPITRE 5
🚨MISE EN SITUATION

1Leçons · 30 min
- Application – CHAPITRE 5
  
  Aperçu
Chapitre 6 : Sélectionner et gérer la relation avec les fournisseurs

1Leçons · 10 min
- 🎯Objectifs pédagogiques
Objectif 1– Rechercher et sélectionner un fournisseur

3Leçons · 2 h 46 min
- 🎬Objectif 1– Rechercher et sélectionner un fournisseur
  
  Aperçu
- 📝Objectif 1– Rechercher et sélectionner un fournisseur
  
  Aperçu
- 📕Objectif 1– Rechercher et sélectionner un fournisseur
  
  Aperçu
Objectif 2 – Mettre en place des opérations de coopération commerciale

3Leçons · 2 h 46 min
- 🎬Objectif 2 – Mettre en place des opérations de coopération commerciale
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 2 – Mettre en place des opérations de coopération commerciale
  
  Aperçu
- 📕Objectif 2 – Mettre en place des opérations de coopération commerciale
🚨 SYNTHÈSE

1Leçons · 20 min
- Synthèse Chapitre 6
  
  Aperçu
🚨 CERTIFICATION

1Leçons · 20 min
- QCM CHAPITRE 6
Chapitre 7 : Agencer et maintenir un espace commercial physique attractif

1Leçons · 10 min
- 🎯Objectifs pédagogiques
  
  Aperçu
Objectif 1 – Repérer les enjeux du marchandisage

3Leçons · 2 h 34 min
- 🎬 Objectif 1 – Repérer les enjeux du marchandisage
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 1 – Repérer les enjeux du marchandisage
  
  Aperçu
- 📕Objectif 1 – Repérer les enjeux du marchandisage
  
  Aperçu
Objectif 2 – Proposer un nouvel agencement de l’espace de vente

3Leçons · 2 h 38 min
- 🎬Objectif 2 – Proposer un nouvel agencement de l’espace de vente
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 2 – Proposer un nouvel agencement de l’espace de vente
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 2 – Proposer un nouvel agencement de l’espace de vente
  
  Aperçu
Objectif 3 – Mettre en place les facteurs d’ambiance

3Leçons · 2 h 38 min
- 🎬 Objectif 3 – Mettre en place les facteurs d’ambiance
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 3 – Mettre en place les facteurs d’ambiance
  
  Aperçu
- 📕Objectif 3 – Mettre en place les facteurs d’ambiance
  
  Aperçu
Objectif 4 – Digitaliser la surface de vente

3Leçons · 2 h 36 min
- 🎬 Objectif 4 – Digitaliser la surface de vente
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 4 – Digitaliser la surface de vente
  
  Aperçu
- 📕Objectif 4 – Digitaliser la surface de vente
  
  Aperçu
🚨 CERTIFICATION

1Leçons · 20 min
- QCM Chapitre 7 : Agencer et maintenir un espace commercial physique attractif
🚨EVALUATION

1Leçons · 1 h 30 min
- Étude de cas : Aménager la surface de vente
  
  Aperçu
Chapitre 8 : Agencer un espace commercial virtuel

1Leçons · 10 min
- 🎯Objectifs pédagogiques
  
  Aperçu
Objectif 1 – Analyser les stratégies d’e-commerce de l’enseigne

3Leçons · 2 h 37 min
- 🎬 Objectif 1 – Analyser les stratégies d’e-commerce de l’enseigne
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 1 – Analyser les stratégies d’e-commerce de l’enseigne
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 1 – Analyser les stratégies d’e-commerce de l’enseigne
  
  Aperçu
Objectif 2 – Améliorer l’agencement de l’espace virtuel

3Leçons · 2 h 35 min
- 🎬 Objectif 2 – Améliorer l’agencement de l’espace virtuel
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 2 – Améliorer l’agencement de l’espace virtuel
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 2 – Améliorer l’agencement de l’espace virtuel
  
  Aperçu
Objectif 3 – Optimiser le tunnel d’achat et suivre les performances

3Leçons · 2 h 35 min
- 🎬 Objectif 3 – Optimiser le tunnel d’achat et suivre les performances
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 3 – Optimiser le tunnel d’achat et suivre les performances
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 3 – Optimiser le tunnel d’achat et suivre les performances
  
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🚨 CERTIFICATION

1Leçons · 20 min
- QCM Chapitre 8 : Agencer un espace commercial virtuel
🚨EVALUATION

1Leçons · 1 h 30 min
- Étude de cas – Chapitre 8 Agencer un espace commercial virtuel
  
  Aperçu
Chapitre 9 : Implanter et mettre en valeur l’offre de produits

1Leçons · 10 min
- 🎯Objectifs pédagogiques
  
  Aperçu
Objectif 1 – Analyser l’implantation des produits d’un linéaire

3Leçons · 2 h 35 min
- 🎬Objectif 1 – Analyser l’implantation des produits d’un linéaire
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 1 – Analyser l’implantation des produits d’un linéaire
  
  Aperçu
- 📕Objectif 1 – Analyser l’implantation des produits d’un linéaire
  
  Aperçu
Objectif 2 – Optimiser l’implantation des produits

3Leçons · 2 h 35 min
- 🎬 Objectif 2 – Optimiser l’implantation des produits
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 2 – Optimiser l’implantation des produits
  
  Aperçu
- 📕Objectif 2 – Optimiser l’implantation des produits
  
  Aperçu
Objectif 3 – Maintenir un rayon attractif et approvisionné

3Leçons · 2 h 37 min
- 🎬Objectif 3 – Maintenir un rayon attractif et approvisionné
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 3 – Maintenir un rayon attractif et approvisionné
  
  Aperçu
- 📕Objectif 3 – Maintenir un rayon attractif et approvisionné
  
  Aperçu
🚨 CERTIFICATION

1Leçons · 10 min
- QCM CHAPITRE 9
🚨EVALUATION

1Leçons · 1 h 30 min
- Étude de cas – Chapitre 9
  
  Aperçu
Chapitre 10 : Proposer et organiser des animations commerciales

1Leçons · 10 min
- 🎯Objectifs pédagogiques
  
  Aperçu
Objectif 1 – Définir les objectifs des animations pour l’enseigne

3Leçons · 2 h 37 min
- 🎬 Objectif 1 – Définir les objectifs des animations pour l’enseigne
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 1 – Définir les objectifs des animations pour l’enseigne
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 1 – Définir les objectifs des animations pour l’enseigne
  
  Aperçu
Objectif 2 – Préparer une animation au sein d’un rayon

3Leçons · 2 h 36 min
- 🎬 Objectif 2 – Préparer une animation au sein d’un rayon
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 2 – Préparer une animation au sein d’un rayon
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 2 – Préparer une animation au sein d’un rayon
  
  Aperçu
Objectif 3 – Planifier et communiquer sur l’animation

3Leçons · 2 h 35 min
- 🎬 Objectif 3 – Planifier et communiquer sur l’animation
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 3 – Planifier et communiquer sur l’animation
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 3 – Planifier et communiquer sur l’animation
  
  Aperçu
Objectif 4 – Analyser les performances commerciales de l’animation

3Leçons · 2 h 36 min
- 🎬 Objectif 4 – Analyser les performances commerciales de l’animation
  
  Aperçu
- 📝Objectif 4 – Analyser les performances commerciales de l’animation
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 4 – Analyser les performances commerciales de l’animation
  
  Aperçu
🚨 CERTIFICATION

1Leçons · 20 min
- QCM CHAPITRE 10
🚨EVALUATION

1Leçons · 1 h 30 min
- ETUDE DE CAS CHAPITRE 10
  
  Aperçu
Chapitre 11 : Proposer et organiser des opérations promotionnelles

1Leçons · 10 min
- 🎯Objectifs pédagogiques
  
  Aperçu
Objectif 1 – Proposer et définir des opérations promotionnelles

3Leçons · 2 h 40 min
- 🎬 Objectif 1 – Proposer et définir des opérations promotionnelles
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 1 – Proposer et définir des opérations promotionnelles
  
  Aperçu
- 📕Objectif 1 – Proposer et définir des opérations promotionnelles
  
  Aperçu
Objectif 2 – Préparer une animation au sein d’un rayon

3Leçons · 2 h 36 min
- 🎬 Objectif 2 – Préparer une animation au sein d’un rayon
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 2 – Préparer une animation au sein d’un rayon
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 2 – Préparer une animation au sein d’un rayon
  
  Aperçu
Objectif 3 – Planifier et communiquer sur l’animation

3Leçons · 2 h 35 min
- 🎬 Objectif 3 – Planifier et communiquer sur l’animation
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 3 – Planifier et communiquer sur l’animation
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 3 – Planifier et communiquer sur l’animation
  
  Aperçu
Objectif 4 – Analyser les performances commerciales de l’animation

3Leçons · 2 h 8 min
- 🎬 Objectif 4 – Analyser les performances commerciales de l’animation
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 4 – Analyser les performances commerciales de l’animation
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 4 – Analyser les performances commerciales de l’animation
  
  Aperçu
🚨 CERTIFICATION

1Leçons · 20 min
- QCM CHAPITRE 11
🚨EVALUATION

1Leçons · 2 h
- ETUDE DE CAS CHAPITRE 11
  
  Aperçu
Compétence 4 – Concevoir et mettre en place la communication commerciale

1Leçons · 10 min
- 🎯Objectifs pédagogiques
  
  Aperçu
Chapitre 12 : Concevoir et mettre en œuvre la communication sur le lieu de vente

1Leçons · 10 min
- 🎯Objectifs pédagogiques
  
  Aperçu
Objectif 1– Mettre en place l’information sur le lieu de vente

3Leçons · 2 h 34 min
- 🎬 Objectif 1– Mettre en place l’information sur le lieu de vente
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 1– Mettre en place l’information sur le lieu de vente
  
  Aperçu
- 📕Objectif 1– Mettre en place l’information sur le lieu de vente
  
  Aperçu
Objectif 2 – Concevoir la publicité sur le lieu de vente (PLV)

3Leçons · 2 h 36 min
- 🎬 Objectif 2 – Concevoir la publicité sur le lieu de vente (PLV)
  
  Aperçu
- 📝Objectif 2 – Concevoir la publicité sur le lieu de vente (PLV)
  
  Aperçu
- 📕Objectif 2 – Concevoir la publicité sur le lieu de vente (PLV)
  
  Aperçu
Objectif 3 – Digitaliser la communication sur le lieu de vente

3Leçons · 2 h 36 min
- 🎬Objectif 3 – Digitaliser la communication sur le lieu de vente
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 3 – Digitaliser la communication sur le lieu de vente
  
  Aperçu
- 📕Objectif 3 – Digitaliser la communication sur le lieu de vente
  
  Aperçu
🚨 CERTIFICATION

1Leçons · 20 min
- QCM CHAPITRE 12
🚨EVALUATION

1Leçons · 1 h 30 min
- ETUDE DE CAS CHAPITRE 12
  
  Aperçu
Chapitre 13 : Concevoir et mettre en œuvre la communication commerciale externe

1Leçons · 10 min
- 🎯Objectifs pédagogiques
  
  Aperçu
Objectif 1 – Définir la communication commerciale externe

2Leçons · 30 min
- 🎬Objectif 1 – Définir la communication commerciale externe
  
  Aperçu
- 📝Objectif 1 – Définir la communication commerciale externe
  
  Aperçu
Objectif 2 – Mettre en place des actions de communication média

3Leçons · 2 h 35 min
- 🎬 Objectif 2 – Mettre en place des actions de communication média
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 2 – Mettre en place des actions de communication média
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 2 – Mettre en place des actions de communication média
  
  Aperçu
Objectif 3 – Mener des actions de communication hors média

3Leçons · 2 h 35 min
- 🎬 Objectif 3 – Mener des actions de communication hors média
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 3 – Mener des actions de communication hors média
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 3 – Mener des actions de communication hors média
  
  Aperçu
Objectif 4 – Concevoir des actions de communication digitale

3Leçons · 2 h 7 min
- 🎬 Objectif 4 – Concevoir des actions de communication digitale
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 4 – Concevoir des actions de communication digitale
  
  Aperçu
- 📕Objectif 4 – Concevoir des actions de communication digitale
  
  Aperçu
Objectif 5 – Mesurer la performance des actions commerciales

3Leçons · 2 h 35 min
- 🎬 Objectif 5 – Mesurer la performance des actions commerciales
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 5 – Mesurer la performance des actions commerciales
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 5 – Mesurer la performance des actions commerciales
  
  Aperçu
🚨 CERTIFICATION

1Leçons · 10 min
- QCM CHAPITRE 13
🚨EVALUATION

1Leçons · 1 h 30 min
- ETUDE DE CAS CHAPITRE 13
  
  Aperçu
Objectif 1 – Identifier les enjeux du suivi des performances

3Leçons · 2 h 9 min
- 🎬 Objectif 1 – Identifier les enjeux du suivi des performances
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 1 – Identifier les enjeux du suivi des performances
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 1 – Identifier les enjeux du suivi des performances
  
  Aperçu
Objectif 2 – Mesurer et analyser les performances

3Leçons · 2 h 34 min
- 🎬 Objectif 2 – Mesurer et analyser les performances
  
  Aperçu
- 📝 Objectif 2 – Mesurer et analyser les performances
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 2 – Mesurer et analyser les performances
  
  Aperçu
Objectif 3 – Proposer des axes d’amélioration ou de développement

2Leçons · 2 h
- 📝 Objectif 3 – Proposer des axes d’amélioration ou de développement
  
  Aperçu
- 📕 Objectif 3 – Proposer des axes d’amélioration ou de développement
  
  Aperçu
🚨 CERTIFICATION

1Leçons · 10 min
- QCM CHAPITRE 14
🚨EVALUATION

1Leçons · 1 h 30 min
- ETUDE DE CAS CHAPITRE 14
  
  Aperçu